2024水泥行業(ye) 藍皮書(shu) 專(zhuan) 欄文章

市場調整期水泥混凝土企業(ye) 應收賬款管理的重要性

曠真律師事務所

引言

隨著中國經濟的持續發展和基礎設施建設的加速推進，水泥行業(ye) 作為(wei) 國民經濟的重要支柱之一，扮演著不可或缺的角色。基礎設施投資作為(wei) 經濟穩增長的重要抓手，是拉動水泥需求的重要支撐。房地產(chan) 行業(ye) 仍處於(yu) 深度調整期，房地產(chan) 投資和新開工麵積大幅下降。房地產(chan) 投資同比下降9.4%，全國房地產(chan) 開發企業(ye) 房屋新開工麵積連續四年下降，2023年同比下降21%，已連續兩(liang) 年降幅超20%。

在水泥混凝土行業(ye) 的市場調整期，企業(ye) 應收賬款管理變得尤為(wei) 重要，主要表現在以下下幾個(ge) 方麵：

一是，現金流管理：市場調整期間，企業(ye) 可能麵臨(lin) 銷售下滑和資金緊張的風險。有效的應收賬款管理可以幫助企業(ye) 優(you) 化現金流，確保足夠的資金支持業(ye) 務運營和發展。

二是，降低壞賬風險：在市場調整期，客戶的付款能力可能會(hui) 受到影響，存在壞賬風險。通過加強對應收賬款的監控和催收，企業(ye) 可以及時發現潛在的付款問題，減少壞賬損失。

三是，資金利用效率：良好的應收賬款管理可以縮短資金周轉周期，提高資金利用效率。這對於(yu) 企業(ye) 在市場調整期間更有效地運營和應對挑戰至關(guan) 重要。

四是，客戶關(guan) 係維護：在市場調整期，企業(ye) 需要與(yu) 客戶保持良好的關(guan) 係，以確保業(ye) 務持續。通過合理的應收賬款管理，企業(ye) 可以平衡賬期和客戶關(guan) 係，促進合作和信任。

五是，企業(ye) 穩定性：有效的應收賬款管理有助於(yu) 提升企業(ye) 的穩定性和可持續性。及時收回欠款可以減少財務風險，增強企業(ye) 在市場調整期的抗風險能力。

綜上所述，水泥混凝土行業(ye) 在市場調整期需要重視應收賬款管理，以優(you) 化現金流、降低風險、提升資金利用效率、維護客戶關(guan) 係和增強企業(ye) 穩定性。通過科學有效的應收賬款管理策略，企業(ye) 可以更好地適應市場變化，保持競爭(zheng) 力並實現可持續發展。

在市場調整期間，建築項目的減少甚至停工對水泥混凝土行業(ye) 的影響是深遠且多方麵的，一是需求驟減導致銷售壓力增大：建築項目是水泥需求的主要來源之一，停工直接導致水泥需求量銳減。這會(hui) 使得水泥企業(ye) 麵臨(lin) 產(chan) 品積壓、庫存增加的問題，進而增加倉(cang) 儲(chu) 成本並占用大量流動資金。長期停工可能導致水泥企業(ye) 不得不降價(jia) 促銷以消化庫存，從(cong) 而影響企業(ye) 的盈利水平。二是導致現金流緊張：應收賬款回收延遲或無法回收是停工帶來的另一大挑戰。建築項目停工往往伴隨著工程款項的拖欠，水泥混凝土企業(ye) 作為(wei) 上遊供應商，其應收賬款的回款周期可能顯著延長，加劇企業(ye) 現金流的緊張狀況，影響企業(ye) 的正常運營和後續投資能力。

建築市場的波動對水泥和混凝土兩(liang) 個(ge) 行業(ye) 都有直接影響，當建築業(ye) 蓬勃發展，對建築材料的需求增加時，水泥和混凝土的市場需求也隨之上漲，反之亦然。因此，水泥行業(ye) 和混凝土行業(ye) 在市場需求、價(jia) 格變動等方麵表現出高度的聯動性。本文將以曠真過往辦結的真實案例現身說法，講述企業(ye) 如何運用法律武器作為(wei) 應收賬款的護盾，實現現金流的良好運轉。

案例

1、簡要案情

本案原告是一家注冊(ce) 於(yu) 河南省的民營混凝土企業(ye) ，起訴要求被告（注冊(ce) 於(yu) 上海的國有建築企業(ye) ）支付拖欠貨款及逾期利息。2019年7月，A公司與(yu) B集團公司簽訂3份混凝土采購合同及補充協議，合同約定B集團公司向A公司購買(mai) 商品混凝土，用於(yu) B集團公司承建河南當地的某個(ge) 公園項目。付款方式為(wei) 每月辦理結算單，下月底前付70%，工程主體(ti) 結構封頂結算後二個(ge) 月內(nei) 支付至85%，主體(ti) 結構驗收合格結算完二個(ge) 月內(nei) 支付至95%，餘(yu) 款5%在所有封頂混凝土澆築完畢辦理完結算六個(ge) 月內(nei) 結清。合同還約定，如B集團公司不能按合同規定履行應盡責任而造成A公司損失的，B集團公司須賠償(chang) A公司因此發生的直接經濟損失。

A公司陸續供應總價(jia) 款為(wei) 6000餘(yu) 萬(wan) 元的混凝土後，B集團公司承建的主題公園工程因工程建設方的因素自2020年開始停工。截至審理之日，隻有其中一份合同項下的部分工程主體(ti) 結構已經封頂，其餘(yu) 均未封頂，雙方就付款條件是否成就產(chan) 生爭(zheng) 議，B集團公司僅(jin) 支付了部分混凝土貨款，尚欠1500餘(yu) 萬(wan) 元。於(yu) 是，A公司將B集團公司起訴至人民法院，要求B集團公司支付全部貨款並賠償(chang) 自供貨之日起的逾期付款利息損失。

庭審中，被告B集團公司辯稱，對1500餘(yu) 萬(wan) 元的混凝土貨款金額無異議，但合同項下工程主體(ti) 結構未封頂，根據雙方的合同條款，付款條件尚未成就；且雙方未完成混凝土供貨的結算，A公司無權主張利息。

2、法院裁判

人民法院審理後認為(wei) ，本案的爭(zheng) 議焦點在於(yu) 原、被告雙方貨款的付款條件是否成就。雖然雙方在合同中就付款節點做了明確約定，但該約定的前提是工程能夠正常施工、竣工和驗收。工程自2020年開始因建設方因素停工至今，A公司停止供貨，後續情況仍然不明，工程主體(ti) 結構何時封頂、驗收均成為(wei) 難以預測的情況。因此，若仍沿用合同約定的付款節點，對A公司明顯不公平。在合同相對性基礎上，綜合考慮停止供貨的時間、建設方因素、起訴時間等，人民法院認為(wei) B集團公司應支付全部貨款欠款，並酌情確定以2022年8月底（原告起訴日）為(wei) 時間節點，計算B集團公司逾期付款給A公司造成的利息損失。

據此，人民法院一審判決(jue) 被告B集團公司支付原告A公司貨款1500餘(yu) 萬(wan) 元，並支付自2022年9月1日至實際付款日止的相應逾期利息。一審判決(jue) 後，被告B集團公司不服，提起上訴。中級人民法院二審駁回上訴，維持原判。

3、法官說法

本案中合同項下工程因建設方的因素長期停工，原告既無法繼續供貨也無法收回貨款，被告作為(wei) 承建單位也是貨物買(mai) 受方，既不結算也不支付貨款，合同的履行陷入僵局，如何打破合同僵局的現狀？首先應考慮合同是否還能繼續履行。本案合同項下的工程已經停工近3年，停工原因涉及當地建設方的因素，涉訴事項較多。從(cong) 時間上看，短期內(nei) 繼續按照原合同約定供貨完成建設工程的可能性較小，如果繼續按照原合同約定的結構封頂驗收合格後再付款的條款進行結算，結算條件將很長一段時間無法成就，這違背了原告最初簽訂涉案合同的真實意思。因此，合同已然無法繼續履行，已經發生的貨款需要結算。

在民營企業(ye) 與(yu) 大型國有企業(ye) 交易過程中，不少民營企業(ye) 為(wei) 了獲取訂單而處於(yu) 相對弱勢的地位，而大型國有企業(ye) 在選擇交易對象時更具優(you) 勢。如果二者在交易過程中發生糾紛，民營企業(ye) 在資金占用和時間拉鋸上可能處於(yu) 劣勢。對此，在涉訴糾紛司法尺度的運用上需要適當平衡和調整。本案買(mai) 賣合同已無法正常履行，1500餘(yu) 萬(wan) 元貨款無法回籠將嚴(yan) 重影響作為(wei) 民企的原告的資金周轉。人民法院最終的判決(jue) 依法保護了作為(wei) 供貨商民企的合法權益，也考慮到建設方因素等客觀原因，合理確定作為(wei) 工程主承包商的國企應承擔的利息，這對於(yu) 穩定民營經濟發展、促進法治化營商環境建設有著積極的社會(hui) 效應。

結語

水泥企業(ye) 在運營發展中麵臨(lin) 各種風險因素，應收賬款管理風險就是其中之一。近幾年來，隨著水泥企業(ye) 快速發展，應收賬款管理壓力的增加促進了應收賬款管理風險的出現。即便當前企業(ye) 都開展了應收賬款管理風險防範和內(nei) 控工作，但是獲取的防範效果並不理想，受到各種主客觀因素影響，加劇了應收賬款管理風險內(nei) 控難度。所以，有效的風險防範管理對策，對水泥企業(ye) 運營發展有著重要意義(yi) 。

包括：1）強化風險意識，建立預警係統：企業(ye) 應加強對市場的分析預測，建立健全應收賬款風險預警機製，定期評估客戶信用等級，及時調整信用政策；2）優(you) 化客戶信用管理：實施嚴(yan) 格的客戶信用審查程序，根據客戶的財務狀況、曆史交易記錄等多維度信息來設定合理的信用額度和付款條件；3）完善內(nei) 控製度，優(you) 化流程管理：建立和完善應收賬款管理的內(nei) 部控製體(ti) 係，明確職責分工，製定規範的賬款催收流程，提高賬款回收效率；4）利用信息化工具，提升管理效能：引入ERP係統或專(zhuan) 業(ye) 的應收賬款管理軟件，實現應收賬款的動態管理，提高數據處理速度和準確性，便於(yu) 管理層做出快速決(jue) 策；5）多元化收款策略：采取靈活多樣的收款方式，如提供多種支付手段、設立提前付款折扣等，激勵客戶按時付款，同時考慮引入第三方收款服務，減少壞賬損失；6）強化員工培訓，提升專(zhuan) 業(ye) 能力：定期對銷售人員和財務人員進行應收賬款管理相關(guan) 知識的培訓，提高他們(men) 對應收賬款管理重要性的認識和實際操作能力。

應收賬款對企業(ye) 而言，是一把雙刃劍，既承載著促進銷售和市場拓展的重要作用，又暗含著資金流動性風險和管理挑戰，是企業(ye) 流動資產(chan) 的重要組成部分。加強應收賬款管理，對提高資金使用率、降低企業(ye) 經營風險具有十分重要的意義(yi) 。

來源：《中國水泥行業(ye) 發展報告2023-2024（藍皮書(shu) ）》

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